渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)再升級(jí)
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2012-03-20
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對(duì)于家電品牌企業(yè)而言，增強(qiáng)對(duì)渠道的掌控力一直是企業(yè)夢(mèng)寐以求的。隨著國(guó)美、蘇寧的發(fā)展，渠道受制于人已成為業(yè)內(nèi)的心病，而異軍突起的電子商務(wù)，則提供了另外一種方式的選擇，有助于家電企業(yè)與國(guó)美、蘇寧等傳統(tǒng)渠道抗衡。
電子商務(wù)企業(yè)對(duì)品牌商的扣點(diǎn)要比國(guó)美、蘇寧少得多。一位家電業(yè)老總介紹，與國(guó)美、蘇寧等大連鎖合作時(shí)，制造商需要承擔(dān)的費(fèi)用分為合同內(nèi)和合同外兩部分，合同內(nèi)一般在13%，更高的甚至到16%；合同外費(fèi)用主要由各個(gè)門店來(lái)收取，主要有選位費(fèi)、店慶費(fèi)等，一般也在15%，兩項(xiàng)合計(jì)費(fèi)用率在30%左右。“如果產(chǎn)品毛利率低于30%，等于是虧本，在一線城市連鎖賣場(chǎng)銷售，基本上是在給連鎖渠道打工。”而獨(dú)立第三方電子商務(wù)平臺(tái)的費(fèi)用率是14%，渠道費(fèi)用一下子就降低了一半。
五百城副總裁趙為民指出，品牌商在上一輪連鎖整合的浪潮中已吃了大虧，讓國(guó)美、蘇寧整得很慘，他們迫切希望重建遭到破壞了的廠商利益分配規(guī)則。
這幾年來(lái)，為了降低對(duì)大連鎖的依賴，品牌企業(yè)投入巨資自建渠道，并已有相當(dāng)規(guī)模。目前，格力電器、美的電器等公司的自建渠道已經(jīng)在2萬(wàn)家左右，合肥三洋等公司也在積極自建渠道。
美的電器相關(guān)人士稱，隨著品牌企業(yè)近年來(lái)銷售規(guī)模的擴(kuò)大，各大公司都在自建渠道方面下了很大工夫，主要目的就是增強(qiáng)渠道的掌控力。如果電子商務(wù)不斷壯大，當(dāng)然是樂(lè)見(jiàn)其成，其可與目前的自建渠道、連鎖渠道并列為第三股渠道。
而隨著近幾年家電下鄉(xiāng)的推動(dòng)，不少品牌企業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)的渠道拓展也在加強(qiáng)。目前，格蘭仕就同時(shí)在推動(dòng)四類渠道建設(shè)：四級(jí)市場(chǎng)的夫妻店、以專賣店為主的自建渠道、以“連鎖、超市”為主的一二級(jí)市場(chǎng)連鎖渠道、以“電子商務(wù)”為主的線上平臺(tái)。
（來(lái)源：中國(guó)證券報(bào)）
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