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“淘寶”“京東”“抖音”“快手”“小紅書”……在“網(wǎng)紅經(jīng)濟”炙手可熱的今天，紡織人要怎么做?近日，為期兩天的“擁抱新模式——紡織服裝行業(yè)電商(網(wǎng)紅)直播培訓班”在柯橋長發(fā)商業(yè)中心順利舉行，來自全國的近百位學員了解了紡織服裝行業(yè)“電商+直播”的操作流程及應用。
據(jù)了解，本次活動由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會指導，《紡織服裝周刊》雜志社主辦，長發(fā)商業(yè)中心、CFU創(chuàng)意時尚聯(lián)盟協(xié)辦。現(xiàn)場邀請了5位電商直播領(lǐng)域?qū)＜曳窒矸b行業(yè)的技巧經(jīng)驗，干貨滿滿。
巧用自媒體 讓流量變現(xiàn)
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)在各個領(lǐng)域的浸入，人們的生產(chǎn)生活也隨之改變，特別是即將到來的5G時代，紡織服裝行業(yè)的生產(chǎn)和營銷模式也面臨新一輪變化，“直播+電商”更是顛覆了傳統(tǒng)電商的概念。
“相對于單個平臺的自媒體，自媒體矩陣更容易獲取流量。要巧用“淘寶”“拼多多”“快手”“京東”“蘑菇街”等直播平臺，尤其微信直播門檻較低。”中國教育電視臺服裝集錦主講，東華大學、上海交通大學等大學授課專家倪澠從“自媒體矩陣打造、養(yǎng)號、引流、漲粉”“直播間裝潢設(shè)計”“直播間燈光設(shè)計”“直播間系統(tǒng)優(yōu)化配置”四方面梳理直播、短視頻、社群流量池的組合創(chuàng)新商業(yè)模式。
大仁教育培訓運營總監(jiān)、好衣文化傳媒主播指導總監(jiān)王巍巍則以“主播導購銷售”為主題，從技巧、話術(shù)、方法、成交等角度闡述如何成為一個好主播。她認為一個好的主播，必須擁有情商高、能攻心、能帶節(jié)奏、能給人信任、懂專業(yè)知識等特點。
有效的直播內(nèi)容及形式至關(guān)重要，杭州串聯(lián)科技有限公司CEO莫衛(wèi)建在授課中表示，直播能有效拉動服裝供應鏈的轉(zhuǎn)型。
抓住增長點 促企業(yè)轉(zhuǎn)型
電商直播號角已吹響，批找到視頻新玩法、新盈利模式的企業(yè)獲得了巨大紅利，越來越多的企業(yè)開始抓住這個新增長點。
《紡織服裝周刊》雜志社常務副社長兼總編輯徐峰表示，目前網(wǎng)紅直播已成為紡織服裝行業(yè)在電商平臺新的發(fā)展增長點。網(wǎng)紅流量正在改變國內(nèi)的服裝行業(yè)，讓供應鏈發(fā)生重大的變化，在新模式下，誰能走得快、走得深，在電商市場這一領(lǐng)域的競爭力將發(fā)揮十分重要的作用。
兩天的培訓令學員們收獲頗豐，學員們都取得了“紡織服裝行業(yè)電商(網(wǎng)紅)直播培訓班結(jié)業(yè)證書”。“公司剛讓一位00后實習生做主播，在快手做直播試水了一周。”浙江默易紡織有限公司負責人王宏團表示，公司從2008年開始就接觸電商，目前在“淘寶”“京東”“1688”等多個平臺都有網(wǎng)店，“公司近一半的業(yè)務都來自電商平臺，如今嘗試做直播也是為了順應趨勢，開辟新藍海。此次培訓讓我對網(wǎng)紅直播有了系統(tǒng)的認識，掌握了如何讓直播間吸引更多人流、分析直播運營數(shù)據(jù)等知識。”
中元素(廈門)服裝設(shè)計有限公司創(chuàng)始人兼總設(shè)計師何文浩特地從廈門趕來參加此次培訓班，他說，公司2009年成立，從一開始做制服發(fā)展為如今專注新中式服飾的設(shè)計和生產(chǎn)，主打家庭裝，提供私人訂制服務。“今年兒子3歲、女兒8歲了，培訓讓我萌發(fā)了一個想法，我打算一家四口出動當‘網(wǎng)紅’，為服裝進行展示。”何文浩說，公司每個月都會推出近50款新款，希望通過直播擴大受眾市場。
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