“今年的訂單還好嗎？”面對這個(gè)問題，不少紡織人無疑是焦慮的。2019年，面料行業(yè)在一系列博弈中承壓前行，市場頻繁出現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格漲幅放緩、成交下滑、外貿(mào)遇冷等“降溫”信號，大環(huán)境的低迷使企業(yè)壓力重重。

雖然行情表現(xiàn)不盡如人意，但市場局部亮點(diǎn)仍然突出。消費(fèi)者對美好生活的追求與向往、面料企業(yè)為走出市場逆境而開展的技術(shù)升級，以及電商平臺的快步發(fā)展，幾股動力疊加，推動著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的加快升級。

大單變小

關(guān)鍵詞：碎片化

影響力：★★★★☆

2019年，訂單的碎片化逐步成為了一個(gè)趨勢，過往的大單不再，市場上更多的是參差不齊的小單。

關(guān)于這一現(xiàn)象，金倫（蘇州）織造有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人余存平表示：“雖然2019年面料市場行情并不理想，但是市場上的訂單數(shù)量并沒有比往年少太多，只是幾萬米甚至是幾十萬米的大單變得極為罕見，而幾百、上千米的小單變多了。”他表示，除了面料企業(yè)面臨著巨大的庫存壓力，服裝企業(yè)面臨的庫存壓力也很大，未來，大單的數(shù)量只會比之前變得更少，單子“小而多”的情況將會成為一種新常態(tài)。

“如今網(wǎng)店興起，客戶對供貨時(shí)間有了更高的要求。設(shè)備的更新?lián)Q代、提檔升級尤為重要。在大環(huán)境并不樂觀的情況下，我們公司今年仍引進(jìn)了大批的進(jìn)口設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能、效率的雙提升。”余存平認(rèn)為，誰能先適應(yīng)這種新常態(tài)，誰就能在未來的紡織市場中占得先機(jī)。

業(yè)內(nèi)專家對此表示，如今，我國消費(fèi)市場需求已經(jīng)趨于個(gè)性化，消費(fèi)者已經(jīng)變得不喜歡和別人“撞衫”，他們更追求獨(dú)特的、充滿個(gè)性的消費(fèi)品，終端需求的變化正在影響其上游供應(yīng)環(huán)節(jié)，所以服裝品牌在采購時(shí)也會要求訂單小、貨期短、款式多樣化。此外，服裝品牌對“去庫存化”變得更加“癡迷”，在市場需求多變、形勢難以掌握的情況下，高庫存對于下游品牌而言就像是一個(gè)“定時(shí)炸彈”，隨時(shí)會給他們帶來危險(xiǎn)，而采購小單、短單可規(guī)避高庫存風(fēng)險(xiǎn)。

編輯點(diǎn)評：

長單變成短單、大單拆成小單，以前“一個(gè)訂單干一年，幾大買家養(yǎng)全廠”的日子已成為過去式。隨著越來越多個(gè)性化需求的出現(xiàn)，訂單的碎片化無疑將越發(fā)明顯，任何個(gè)人或者企業(yè)都無法逆趨勢而行，誰能更好地適應(yīng)這一趨勢誰就能獲得更好的發(fā)展。

低價(jià)拋貨

關(guān)鍵詞：庫存壓力

影響力：★★★★★

2019年，面料市場上出現(xiàn)了很多常規(guī)產(chǎn)品拋貨的現(xiàn)象，不少面料企業(yè)把產(chǎn)品以低于成本的價(jià)格進(jìn)行拋售，但仍存在很多產(chǎn)品賣不出去的情況。

以其中的75D無捻仿記憶面料為例，去年這款面料的坯布價(jià)格是在2.4元/米左右，而今年11月時(shí)，拋貨的成品面料白色兩萬米以上的價(jià)格也是2.4元/米。75D緯捻仿記憶去年的坯布價(jià)格是在2.8元/米左右，而今年11月時(shí)，黑色成品拋貨價(jià)格只有3.5元/米。“要知道這些面料光染費(fèi)就起碼是1元/米以上，且不說黑色這種肯定是超成本的染費(fèi)只會更高。”一位不愿透露姓名的仿記憶面料企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“公司通常每月賣出20萬米布，但是產(chǎn)量卻達(dá)到50萬，產(chǎn)銷難以做到平衡。”他透露，該公司的庫存已經(jīng)積累到120萬米了。

如今，以往難得一見的拋貨現(xiàn)象已經(jīng)變成了面料市場中的一種“常規(guī)操作”。“我這里坯布庫存不多，并不是因?yàn)榭蛻裟玫枚鄮拥模堑蛢r(jià)賣出去的，別說*，能回籠資金我就心滿意足了。”另一位面料企業(yè)老板表示：“目前，走貨量較大的就是彈力類產(chǎn)品，其他常規(guī)產(chǎn)品走貨量仍不大，有些產(chǎn)品甚至滯銷。例如T400系列、四面彈系列的坯布是主流產(chǎn)品，盡管成交量尚可，但生產(chǎn)該品種的廠家何其多，庫存也是何其多，以至于大多數(shù)廠家是低價(jià)出售，產(chǎn)品也無利潤可言。而有些品種的坯布，即使拋貨，也無人問津。

編輯點(diǎn)評：

有人說：“只要價(jià)格賣得低，庫存就可清光光。”然而，這句話已經(jīng)不適應(yīng)如今的面料市場行情。

2019年，拋貨去庫存也解決不了庫存過大的根本問題。究其原因，服裝廠需求有限，更多的是貿(mào)易商吃貨，他們只是將庫存轉(zhuǎn)手，后庫存依然回到市場上。近年來，服裝廠家的庫存與日俱增，這是問題的源頭所在，若下游品牌的庫存不清，面料需求疲軟，那么企業(yè)的去庫存道路仍舊荊棘密布。

聚焦研發(fā)

關(guān)鍵詞：抱團(tuán)發(fā)展

影響力：★★★☆☆

今年以來，我國紡織行業(yè)生產(chǎn)保持低速增長。根據(jù)國家*數(shù)據(jù)，1~10月，我國規(guī)模以上紡織企業(yè)工業(yè)增加值同比增長2.4%，較上年同期放緩0.6個(gè)百分點(diǎn)。同期，紡織行業(yè)出口壓力較上年同期明顯增加，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)加快調(diào)整。1~10月，我國紡織品服裝出口金額為2323.1億美元，同比下降2.2%。

“毫無疑問，世界經(jīng)濟(jì)萎靡不振，貿(mào)易摩擦持續(xù)加劇，我國紡織行業(yè)受到較大沖擊，企業(yè)壓力不斷增大。”天竹聯(lián)盟副會長、吉林化纖集團(tuán)副總經(jīng)理岳福升同時(shí)表示，由于天竹聯(lián)盟的企業(yè)聚焦產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展，企業(yè)整體的發(fā)展仍呈現(xiàn)健康穩(wěn)定的態(tài)勢。

“如今，我們的天竹纖維實(shí)現(xiàn)了定制化生產(chǎn)。竹麗爾纖維對色、打樣、生產(chǎn)、紗線、面料形成了立體化開發(fā)體系。原生態(tài)纖維以其自然、環(huán)保、親膚的特性，著消費(fèi)時(shí)尚。竹萊爾纖維特有的尺寸穩(wěn)定性、接觸涼感、挺立滑爽等特點(diǎn)在服裝、內(nèi)衣領(lǐng)域得到認(rèn)可，尤其是解決了傳統(tǒng)植絨產(chǎn)品挺立度問題，形成了獨(dú)特風(fēng)格。”岳福升自豪地說

浙江金晟紡織有限公司執(zhí)行董事長金艷琦介紹，公司始終堅(jiān)持綠色、科技、時(shí)尚的市場需求理念。今年，公司攜手“新科”金頂獎(jiǎng)獲得者張義超，賦予竹纖維面料時(shí)尚的屬性，受到了終端消費(fèi)者的歡迎。“目前，公司竹纖維面料占總產(chǎn)品的40%，未來，公司將加大力度對竹纖維應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行拓展，在踐行可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，促進(jìn)企業(yè)與聯(lián)盟協(xié)同發(fā)展。”

編輯點(diǎn)評：

從數(shù)據(jù)上來看，今年有很多企業(yè)日子非常難熬，但是同時(shí)有一些紡織企業(yè)表示現(xiàn)在過得還不錯(cuò)，低迷的行情并沒有對他們造成很大的影響。這是因?yàn)槠髽I(yè)具有自己的特色，并且選擇了抱團(tuán)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈上下游做到了優(yōu)勢互補(bǔ)，因此受供需失衡的影響比較小。

染價(jià)連漲

關(guān)鍵詞：停產(chǎn)整頓

影響力：★★★★☆

2019年，上漲的原料價(jià)格讓印染企業(yè)的生存和發(fā)展陷入了一個(gè)新的困境。

“染料價(jià)格從3月下旬開始一路走高，到5月份，分散黑ETC300%的價(jià)格從47元/公斤漲到70元/公斤。”柯橋區(qū)印染協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人說，主要原因是3月21日江蘇響水生態(tài)化工園區(qū)發(fā)生爆炸后，導(dǎo)致間苯二胺出現(xiàn)供給缺口，進(jìn)而影響其下游間苯二酚、染料生產(chǎn)。與此同時(shí)，響水及其周邊的灌云作為國內(nèi)另一大染料生產(chǎn)重地，爆炸事故發(fā)生后，當(dāng)?shù)鼗て髽I(yè)全面停產(chǎn)整頓，成為此輪染料行情上漲的重要因素。

“在染料3月下旬到5月的漲價(jià)過程中，分散黑ETC 300%還不是價(jià)格漲幅大的品種。分散紅FB200%，響水生態(tài)化工園區(qū)發(fā)生爆炸前價(jià)格是90元/公斤，第二天上虞周邊的染料廠就把其價(jià)格上調(diào)到150元/公斤，染料廠的新報(bào)價(jià)一度上漲到200元/公斤。還有分散藍(lán)品種的價(jià)格在該期間也漲得比較厲害。”柯橋區(qū)印染行業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人說，這些染料的價(jià)格大多數(shù)漲到原來的兩三倍，漲價(jià)高的品種1個(gè)月內(nèi)價(jià)格漲了四五倍。

跳躍式增長的染料成本，讓即便身為印染的浙江航民股份有限公司也有些吃不消。該公司董事長朱重慶表示，一直以來，染料成本約占航民股份印染總成本的22%~23%，但如果按照今年3月份漲價(jià)后的染料價(jià)格來計(jì)算的話，這一占比估計(jì)會增長到超過40%。“2019年4月，航民股份暫停了對染料的采購。一年當(dāng)中，染料價(jià)格一定會有波動。在價(jià)格合適的時(shí)候，我們會再度采購。”朱重慶說。

編輯點(diǎn)評：

面對壓力與挑戰(zhàn)，強(qiáng)者勝，弱者退。印染企業(yè)必須在管理上、產(chǎn)品創(chuàng)新上下更多的功夫，才能從當(dāng)前這個(gè)“內(nèi)外擠壓”的環(huán)境中生存下來。大浪淘沙后，相信留下來的企業(yè)會發(fā)展得越來越好。

電商崛起

關(guān)鍵詞：全面覆蓋

影響力：★★★☆☆

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的融入，紡織面料已發(fā)展成為垂直B2B中僅次于生鮮和鋼鐵電商的熱門創(chuàng)業(yè)品類，并崛起了一批面料B2B電商平臺，如搜布、優(yōu)料寶、鏈尚網(wǎng)、搜芽等，就連明星衣櫥也在內(nèi)部孵化出布料B2B平臺衣布到位，一改過去冷清的局面。

在今年，紡織品B2B平臺百布宣布完成3億美元D輪融資，成為迄今中國紡織布料領(lǐng)域大一筆單輪融資。本輪融資由DST Global領(lǐng)投，中金資本共投，源碼資本、老虎*基金、云啟資本、成為資本、雄牛資本等繼續(xù)追加投資，華興資本擔(dān)任本輪融資的財(cái)務(wù)顧問。

百布創(chuàng)始人、CEO趙振洪表示，本輪融資后，百布將繼續(xù)在供應(yīng)商合作、產(chǎn)品研發(fā)、倉儲體系、客戶服務(wù)上持續(xù)發(fā)力，推進(jìn)紡織產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化和智能化，打造更好、更高效、更透明、更智能的紡織布料柔性供應(yīng)鏈服務(wù)體系。

百布相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為解決行業(yè)痛點(diǎn)，公司旗下設(shè)立兩大業(yè)務(wù)板塊，分別是：連接上游坯布廠及一級批發(fā)商，共同打造坯布生產(chǎn)智能云工廠；連接一級批發(fā)商與下游中小服裝制造廠，共同建立行業(yè)優(yōu)質(zhì)成品布交易平臺。

據(jù)了解，目前，百布在行業(yè)上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)已系統(tǒng)化覆蓋10%的織機(jī)產(chǎn)能，下游交易環(huán)節(jié)更是全面覆蓋行業(yè)70%的供應(yīng)商和產(chǎn)品品類。百布與產(chǎn)業(yè)上下游將持續(xù)共同創(chuàng)新，攜手打造覆蓋紡織布料行業(yè)完整產(chǎn)業(yè)鏈的新生態(tài)。

編輯點(diǎn)評：

紡織品市場作為一個(gè)萬億元級的大市場，經(jīng)過幾十年發(fā)展供應(yīng)鏈端還處在比較原始的階段，迫切需要依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行數(shù)字化改造。服裝市場“多元、個(gè)性、小批量”需求與通過互聯(lián)網(wǎng)釋放后的“短、快、特”面料B2B生產(chǎn)鏈條有效結(jié)合后，必然會打破并重構(gòu)原來陳舊的紡織服裝工業(yè)供應(yīng)鏈，促使柔性供應(yīng)鏈形成。

轉(zhuǎn)移海外

關(guān)鍵詞：境外投資

影響力：★★★★☆

2019年，我國面料企業(yè)更加積極地融入“一帶一路”倡議，主動走出去，動作頻頻。

江蘇聯(lián)發(fā)紡織股份有限公司于5月中旬對外發(fā)布公告，為充分利用印尼地區(qū)資源、勞動力和客戶方面的優(yōu)勢，拓展當(dāng)?shù)匾约笆袌龈邫n梭織服裝面料的市場，增強(qiáng)公司在高檔梭織面料制造領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，江蘇聯(lián)發(fā)紡織股份有限公司擬與印度尼西亞PTUngaranSariGarments合作，在印尼投資建設(shè)年產(chǎn)6600萬米高檔梭織服裝面料項(xiàng)目。

聯(lián)發(fā)股份方面表示，印尼地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)聚集，對高檔梭織面料的需求旺盛，市場潛力和空間大。PTU作為印尼當(dāng)?shù)氐拇笮头b企業(yè)，公司與其合作有利于加速項(xiàng)目的推進(jìn)，更好的拓展當(dāng)?shù)氐氖袌?，?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同受益。聯(lián)發(fā)股份該項(xiàng)目總投資預(yù)計(jì)為1.9億美元，分為兩期實(shí)施。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會會長、中國紡織產(chǎn)能合作企業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行理事長徐迎新在2019中國紡織業(yè)“一帶一路”大會上介紹，我國紡織業(yè)對外投資存量超過100億美元，境外投資分布在100多個(gè)國家和地區(qū)，涵蓋東南亞、非洲、歐洲、北美、澳洲等重點(diǎn)區(qū)域。中國紡織業(yè)為行業(yè)供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈在“一帶一路”沿線的深度融合注入了新能量。

編輯點(diǎn)評：

越是面臨下行壓力，越要在更廣闊范圍尋找出路。2019年，我國紡織企業(yè)海外布局已初成形成，我國紡織業(yè)“走出去”之行愈發(fā)順暢。從今年的“走出去”成果來看，我國紡織業(yè)的骨干企業(yè)主動進(jìn)行布局的意識明顯提高，并以視野進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)質(zhì)資源、*研發(fā)能力和技術(shù)、終端渠道等領(lǐng)域的投資與并購，以此構(gòu)筑起了競爭新優(yōu)勢。