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商鋪：http://www.ksxie.cn/st258/
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公司動態(tài)
特種機 繡花機 中捷差異化發(fā)展著力點
點擊次數(shù)：925 發(fā)布時間：2007-12-18
每屆展會上，中捷公司的*產品總能吸引眾多專業(yè)觀眾的目光。武鍵/攝
產業(yè)集中化程度較低、生產企業(yè)眾多、價格競爭激烈等，是目前我國縫機業(yè)亟待解決的問題。而隨著世界縫制機械產業(yè)重心的轉移，我國縫機業(yè)正面臨著新一輪的戰(zhàn)略結構調整，“十一五”期間，企業(yè)如何實現(xiàn)競爭力再提升，進而促進我國縫機業(yè)整體水平提高成為了行業(yè)同仁關注的熱點。
近年來，浙江中捷縫紉機股份有限公司通過自主創(chuàng)新與技術引進相結合的方式，開發(fā)了特種機、繡花機等高附加值新產品，實現(xiàn)了企業(yè)差異化發(fā)展。也許中捷公司的案例能夠從另一側面為其他企業(yè)的發(fā)展提供一些新的思路。
每當談論目前中國縫制機械市場時，我們經(jīng)?？梢月牭皆S多縫制機械經(jīng)銷商類似這樣的抱怨：“由于種種原因，目前我國縫制機械行業(yè)市場產品同質很嚴重。在市場上，大家賣的都是同一類型、同一水平，甚至是極其相似的產品，產品缺乏必要的差異化特性，從而導致了大量產品囤積。這不僅給企業(yè)和經(jīng)銷商造成了日常倉儲成本增加、資金周轉困難等問題，而且還給行業(yè)發(fā)展帶來更多的困難。”
又是“同質化”，一個困擾了我國縫制機械行業(yè)市場多年的詬病。
在行業(yè)“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略高層論壇上，中國縫制機械協(xié)會理事長田民裕所作的《總結過去，共謀發(fā)展，為在“十一五”期間奠定世界縫制機械制造強國的堅實基礎而努力》總結報告中曾明確地指出：對于“同質化”問題，企業(yè)要把“差異化”作為制定發(fā)展戰(zhàn)略的精髓……
企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是競爭性戰(zhàn)略，就是要做到與眾不同。這意味著任何企業(yè)都必須選擇一組不同的經(jīng)營活動來表達一種*的價值理念，實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標。即面對不同結構產品、不同技術和市場前景時，企業(yè)需要選擇不同的戰(zhàn)略；同一企業(yè)在不同的成長時期、不同的生產規(guī)模的背景下，也必須選擇不同的發(fā)展戰(zhàn)略。
目前，我國縫制機械行業(yè)中存在著產業(yè)集中化程度較低、生產企業(yè)眾多、價格競爭激烈的問題，而20世紀90年代以來，隨著世界縫制機械產業(yè)重心的轉移，德國、日本等*縫制機械制造國家和地區(qū)的產品和技術紛紛向中國轉移，在提升我國縫機業(yè)整體水平的同時，也加速了我國縫機業(yè)產業(yè)結構調整。
作為中國縫制機械行業(yè)骨干企業(yè)，浙江中捷縫紉機股份有限公司在鞏固普通縫制機械產品生產的同時，通過自主創(chuàng)新和引進技術，開發(fā)高科技含量、高附加值的特種機、繡花機產品，以差異化發(fā)展贏得了越來越多服裝企業(yè)客戶的青睞。
特種機價廉物美優(yōu)勢明顯
隨著我國縫制機械行業(yè)結構調整的不斷深入，本土縫制機械行業(yè)正面臨著來自國內大型縫機企業(yè)間的同質化競爭、小型低端縫機企業(yè)低價惡性競爭，以及縫機企業(yè)占據(jù)產品市場等多方面的壓力。國內縫制機械企業(yè)要想在競爭激烈的市場中占據(jù)一席之地，避免同質化競爭，走差異化發(fā)展之路就顯得尤為關鍵。
特種機是指如鎖眼機、開袋機、暗縫機、釘扣機等用于特種縫制作業(yè)的縫制機械。雖然特種機的市場需求量不如平縫機那樣大，但對于規(guī)模化生產的服裝企業(yè)來說，特種機卻是率和高品質服裝生產的*設備。由于我國服裝行業(yè)發(fā)展迅速、市場廣闊，僅國內特種機市場就有巨大的銷間。此外，由于特種機生產技術含量高，品質要求嚴，而與國外產品相比，國產特種機產品無論在品質、種類、生產能力、品牌度等方面都存在一定差距，因此國內服裝企業(yè)的特種機一直以進口產品為主。
不過，隨著紡織品配額限制的取消，我國服裝生產、出口將迎來一個黃金時期，服裝行業(yè)對鎖眼機、開袋機等特種機產品的需求量也將隨之進一步增加。與此同時，由于國外進口的產品價格昂貴，且主要特種機定位在市場，這將為擁有一定技術和營銷優(yōu)勢的國內特種機制造企業(yè)以及產品提供了發(fā)展機遇和市場空間。
特種機研發(fā)和生產水平的高低，是縫制機械企業(yè)綜合實力的集中反應，也是我國從縫制機械生產大國向縫制機械制造強國邁進的關鍵。因此，在中國服裝產業(yè)快速發(fā)展的背景下，特種機的國產化具有重要的現(xiàn)實意義。其對替代進口、擴大出口、促進產業(yè)升級，以及推動我國由縫制機械制造大國向強國轉變起著積極的推動作用。
特種工業(yè)縫紉機技術含量較高，市場相對成熟，并且可以有效避開了同質化競爭。正是看到了這一點，國內一些企業(yè)開始在特種機生產上發(fā)力。
浙江中捷縫紉機股份有限公司通過自主研發(fā)及引進、消化和吸收國內外*縫制設備制造技術，成為國內縫制機械行業(yè)內市場競爭力的企業(yè)。中捷公司在堅持“差異化”理念的同時，根據(jù)自身的技術基礎和硬性環(huán)境條件，對特種機的研發(fā)已持續(xù)多年，并已有部分產品在國內外市場銷售。
據(jù)相關人員介紹，中捷公司已成功地實施了“特種工業(yè)縫紉機技改項目”，該項目是對中捷公司多年研發(fā)的鎖眼機等特種機技術成果的進一步提升和產業(yè)化推廣。據(jù)了解，該項目投產后，中捷公司將形成鎖眼機、開袋機等特種機的批量生產能力，并憑借技術和成本優(yōu)勢，替代進口，擴大出口。
“然而，由于目前國內大部分特種工業(yè)縫紉機市場被國外企業(yè)占據(jù)，中捷公司能否在特種機領域與國外強勢品牌形成有力競爭，并得到市場的認可，存在一定的不確定性。”中捷公司相關*在談及此項目表示出了相應的擔憂和謹慎。
另據(jù)了解，中捷公司的“特種工業(yè)縫紉機技改項目”總投資達2.44億元，其中固定資產投資2.16億元，鋪底流動資金0.28億元。預計項目建成后，中捷公司將形成年產8200臺特種工業(yè)縫紉機的生產能力，其中ZJ5780高速電子平頭鎖眼機和ZJ5790全自動電子圓頭鎖眼機的產能均為4000臺，而引進德國貝斯勒技術的7000系列開袋機產能則為200臺。
在此值得一提的是，該項目中的主要產品ZJ5780高速電子平頭鎖眼機和ZJ5790全自動電子圓頭鎖眼機均已獲得浙江省科學技術廳頒發(fā)的《科學技術成果鑒定證書》。該鑒定書認定：上述兩種產品技術水平屬國內。
目前，中捷公司已開始小批量生產和銷售鎖眼機，開袋機的技術也已與技術轉讓方簽訂了技術轉讓合同。但由于產能和設備限制，兩種產品未能實現(xiàn)批量化、規(guī)?；a。
據(jù)了解，目前國內能夠生產上述產品企業(yè)較少，市場上仍以日本重機、兄弟公司等產品居多。而日本產品昂貴的價格令目前國內不少服裝企業(yè)望而卻步。如重機、兄弟品牌的圓頭鎖眼機價格達11萬元/臺以上，而平頭鎖眼機也在4萬元/臺以上。相比之下，*擁有自主知識的中捷同類產品的售價僅為6.5萬元和2.88萬元左右，具有較大的價格優(yōu)勢。
作為國內縫制機械行業(yè)骨干企業(yè)，中捷公司廣泛而完善的銷售網(wǎng)絡和售后服務，也為其今后產品銷售創(chuàng)造了良好的條件。
每屆展會上，中捷公司的*產品總能吸引眾多專業(yè)觀眾的目光。武鍵/攝
產業(yè)集中化程度較低、生產企業(yè)眾多、價格競爭激烈等，是目前我國縫機業(yè)亟待解決的問題。而隨著世界縫制機械產業(yè)重心的轉移，我國縫機業(yè)正面臨著新一輪的戰(zhàn)略結構調整，“十一五”期間，企業(yè)如何實現(xiàn)競爭力再提升，進而促進我國縫機業(yè)整體水平提高成為了行業(yè)同仁關注的熱點。
近年來，浙江中捷縫紉機股份有限公司通過自主創(chuàng)新與技術引進相結合的方式，開發(fā)了特種機、繡花機等高附加值新產品，實現(xiàn)了企業(yè)差異化發(fā)展。也許中捷公司的案例能夠從另一側面為其他企業(yè)的發(fā)展提供一些新的思路。
每當談論目前中國縫制機械市場時，我們經(jīng)?？梢月牭皆S多縫制機械經(jīng)銷商類似這樣的抱怨：“由于種種原因，目前我國縫制機械行業(yè)市場產品同質很嚴重。在市場上，大家賣的都是同一類型、同一水平，甚至是極其相似的產品，產品缺乏必要的差異化特性，從而導致了大量產品囤積。這不僅給企業(yè)和經(jīng)銷商造成了日常倉儲成本增加、資金周轉困難等問題，而且還給行業(yè)發(fā)展帶來更多的困難。”
又是“同質化”，一個困擾了我國縫制機械行業(yè)市場多年的詬病。
在行業(yè)“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略高層論壇上，中國縫制機械協(xié)會理事長田民裕所作的《總結過去，共謀發(fā)展，為在“十一五”期間奠定世界縫制機械制造強國的堅實基礎而努力》總結報告中曾明確地指出：對于“同質化”問題，企業(yè)要把“差異化”作為制定發(fā)展戰(zhàn)略的精髓……
企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是競爭性戰(zhàn)略，就是要做到與眾不同。這意味著任何企業(yè)都必須選擇一組不同的經(jīng)營活動來表達一種*的價值理念，實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標。即面對不同結構產品、不同技術和市場前景時，企業(yè)需要選擇不同的戰(zhàn)略；同一企業(yè)在不同的成長時期、不同的生產規(guī)模的背景下，也必須選擇不同的發(fā)展戰(zhàn)略。
目前，我國縫制機械行業(yè)中存在著產業(yè)集中化程度較低、生產企業(yè)眾多、價格競爭激烈的問題，而20世紀90年代以來，隨著世界縫制機械產業(yè)重心的轉移，德國、日本等*縫制機械制造國家和地區(qū)的產品和技術紛紛向中國轉移，在提升我國縫機業(yè)整體水平的同時，也加速了我國縫機業(yè)產業(yè)結構調整。
作為中國縫制機械行業(yè)骨干企業(yè)，浙江中捷縫紉機股份有限公司在鞏固普通縫制機械產品生產的同時，通過自主創(chuàng)新和引進技術，開發(fā)高科技含量、高附加值的特種機、繡花機產品，以差異化發(fā)展贏得了越來越多服裝企業(yè)客戶的青睞。
特種機價廉物美優(yōu)勢明顯
隨著我國縫制機械行業(yè)結構調整的不斷深入，本土縫制機械行業(yè)正面臨著來自國內大型縫機企業(yè)間的同質化競爭、小型低端縫機企業(yè)低價惡性競爭，以及縫機企業(yè)占據(jù)產品市場等多方面的壓力。國內縫制機械企業(yè)要想在競爭激烈的市場中占據(jù)一席之地，避免同質化競爭，走差異化發(fā)展之路就顯得尤為關鍵。
特種機是指如鎖眼機、開袋機、暗縫機、釘扣機等用于特種縫制作業(yè)的縫制機械。雖然特種機的市場需求量不如平縫機那樣大，但對于規(guī)模化生產的服裝企業(yè)來說，特種機卻是率和高品質服裝生產的*設備。由于我國服裝行業(yè)發(fā)展迅速、市場廣闊，僅國內特種機市場就有巨大的銷間。此外，由于特種機生產技術含量高，品質要求嚴，而與國外產品相比，國產特種機產品無論在品質、種類、生產能力、品牌度等方面都存在一定差距，因此國內服裝企業(yè)的特種機一直以進口產品為主。
不過，隨著紡織品配額限制的取消，我國服裝生產、出口將迎來一個黃金時期，服裝行業(yè)對鎖眼機、開袋機等特種機產品的需求量也將隨之進一步增加。與此同時，由于國外進口的產品價格昂貴，且主要特種機定位在市場，這將為擁有一定技術和營銷優(yōu)勢的國內特種機制造企業(yè)以及產品提供了發(fā)展機遇和市場空間。
特種機研發(fā)和生產水平的高低，是縫制機械企業(yè)綜合實力的集中反應，也是我國從縫制機械生產大國向縫制機械制造強國邁進的關鍵。因此，在中國服裝產業(yè)快速發(fā)展的背景下，特種機的國產化具有重要的現(xiàn)實意義。其對替代進口、擴大出口、促進產業(yè)升級，以及推動我國由縫制機械制造大國向強國轉變起著積極的推動作用。
特種工業(yè)縫紉機技術含量較高，市場相對成熟，并且可以有效避開了同質化競爭。正是看到了這一點，國內一些企業(yè)開始在特種機生產上發(fā)力。
浙江中捷縫紉機股份有限公司通過自主研發(fā)及引進、消化和吸收國內外*縫制設備制造技術，成為國內縫制機械行業(yè)內市場競爭力的企業(yè)。中捷公司在堅持“差異化”理念的同時，根據(jù)自身的技術基礎和硬性環(huán)境條件，對特種機的研發(fā)已持續(xù)多年，并已有部分產品在國內外市場銷售。
據(jù)相關人員介紹，中捷公司已成功地實施了“特種工業(yè)縫紉機技改項目”，該項目是對中捷公司多年研發(fā)的鎖眼機等特種機技術成果的進一步提升和產業(yè)化推廣。據(jù)了解，該項目投產后，中捷公司將形成鎖眼機、開袋機等特種機的批量生產能力，并憑借技術和成本優(yōu)勢，替代進口，擴大出口。
“然而，由于目前國內大部分特種工業(yè)縫紉機市場被國外企業(yè)占據(jù)，中捷公司能否在特種機領域與國外強勢品牌形成有力競爭，并得到市場的認可，存在一定的不確定性。”中捷公司相關*在談及此項目表示出了相應的擔憂和謹慎。
另據(jù)了解，中捷公司的“特種工業(yè)縫紉機技改項目”總投資達2.44億元，其中固定資產投資2.16億元，鋪底流動資金0.28億元。預計項目建成后，中捷公司將形成年產8200臺特種工業(yè)縫紉機的生產能力，其中ZJ5780高速電子平頭鎖眼機和ZJ5790全自動電子圓頭鎖眼機的產能均為4000臺，而引進德國貝斯勒技術的7000系列開袋機產能則為200臺。
在此值得一提的是，該項目中的主要產品ZJ5780高速電子平頭鎖眼機和ZJ5790全自動電子圓頭鎖眼機均已獲得浙江省科學技術廳頒發(fā)的《科學技術成果鑒定證書》。該鑒定書認定：上述兩種產品技術水平屬國內。
目前，中捷公司已開始小批量生產和銷售鎖眼機，開袋機的技術也已與技術轉讓方簽訂了技術轉讓合同。但由于產能和設備限制，兩種產品未能實現(xiàn)批量化、規(guī)模化生產。
據(jù)了解，目前國內能夠生產上述產品企業(yè)較少，市場上仍以日本重機、兄弟公司等產品居多。而日本產品昂貴的價格令目前國內不少服裝企業(yè)望而卻步。如重機、兄弟品牌的圓頭鎖眼機價格達11萬元/臺以上，而平頭鎖眼機也在4萬元/臺以上。相比之下，*擁有自主知識的中捷同類產品的售價僅為6.5萬元和2.88萬元左右，具有較大的價格優(yōu)勢。
作為國內縫制機械行業(yè)骨干企業(yè)，中捷公司廣泛而完善的銷售網(wǎng)絡和售后服務，也為其今后產品銷售創(chuàng)造了良好的條件。
繡花機*國內技術空白
作為當今的繡花機械，電腦繡花機不僅能夠率實現(xiàn)傳統(tǒng)手工繡花效果，而且還能實現(xiàn)手工繡花所無法達到的“多層次、多功能、統(tǒng)一性和性”的要求，是服裝加工業(yè)及相關輕紡加工業(yè)的重要配套設備。
隨著人們生活水平的不斷提高，繡花、裝飾等相關產品的市場需求也不斷增加，這就給繡花等行業(yè)提供了廣闊的市場空間。同時，由于利潤逐漸降低，很多布料生產企業(yè)被迫尋找新的利潤增長點，而此時，高附加值、*的繡花布料成為了國內外面輔料生產企業(yè)關注的重點，很多企業(yè)紛紛進軍繡花布料生產領域，這也也為國內繡花機行業(yè)及制造企業(yè)提供了巨大的商機。
巨大的市場需求，同時也促進了我國繡花機產業(yè)迅速發(fā)展。據(jù)*統(tǒng)計，2007年1月至9月，我國繡花機出口量達到了5.26萬臺，總額約為2.549億美元，這兩個數(shù)字相比2006年同期分別增長了124.92%和17.80%。
在國內良好的市場前景下，國產電腦繡花機產品在市場獲得了很大的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計：目前，我國生產的電腦繡花機產品已占70%左右的電腦繡花機市場，其中，中、低端市場幾乎被我國電腦繡花機產品所壟斷。目前，亞洲、美洲、非洲和歐洲四大洲是中國電腦繡花機的主要市場，其中，亞洲地區(qū)市場為zui主要市場。據(jù)有關專家預測，“十一五”期間，我國電腦繡花產品的銷售市場仍將以亞洲地區(qū)，特別是東南亞地區(qū)市場為主，而到2010年，該地區(qū)對電腦繡花機的需求量還將翻2~3倍，達到每年3萬~3.5萬臺之多。
可以預見，隨著紡織服裝行業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，電腦繡花機市場仍將有很大的市場發(fā)展?jié)摿Α?
在對電腦繡花機技術和市場進行了多年研究和追蹤后，中捷公司在積極研制自己的電腦繡花機產品，并掌握了電腦繡花機關鍵技術的同時，引進了世界電腦繡花機*制造企業(yè)———德國KSM公司的電腦繡花機相關技術和生產設備，規(guī)?；a具有*水平的機光電一體化產品SM3-FB200系列高速電腦多頭繡花機產品。該產品的成功國產化生產不僅使中捷公司的電腦繡花機制造技術達到了*水平，豐富公司產品種類，形成企業(yè)新的利潤增長點，而且還*國內縫制機械企業(yè)在電腦繡花機生產相關技術領域的空白。
SM3-FB200系列高速電腦繡花機，是中捷公司將自有技術與國外*制造技術和生產工藝有效結合的高科技產品。該項目的成功，既達到優(yōu)化組合、降低成本的目的，又保持了產品的技術*性，從而為中捷公司形成了顯著的市場競爭優(yōu)勢。
與日本天鳥TFGN系列繡花機等同類同檔次電腦繡花機產品相比，中捷公司生產的SM3-FB200系列高速電腦繡花機產品每臺18萬元的價格顯示出了相對較高的產品性價比，具有較大的市場競爭優(yōu)勢。SM3-FB200系列產品的成功生產將實現(xiàn)中捷公司搶占國內電腦繡花機市場，同時替代產品進口，并出口創(chuàng)匯的目標。
據(jù)了解，中捷公司SM3-FB200系列高速電腦多頭繡花機項目總投資達1.81億元。其中固定資產投資為1.6億元，鋪底流動資金2187萬元。項目建成后，可為中捷公司新增年產1500臺新型光機電一體化電腦繡花機的生產能力。
產業(yè)集中化程度較低、生產企業(yè)眾多、價格競爭激烈等，是目前我國縫機業(yè)亟待解決的問題。而隨著世界縫制機械產業(yè)重心的轉移，我國縫機業(yè)正面臨著新一輪的戰(zhàn)略結構調整，“十一五”期間，企業(yè)如何實現(xiàn)競爭力再提升，進而促進我國縫機業(yè)整體水平提高成為了行業(yè)同仁關注的熱點。
近年來，浙江中捷縫紉機股份有限公司通過自主創(chuàng)新與技術引進相結合的方式，開發(fā)了特種機、繡花機等高附加值新產品，實現(xiàn)了企業(yè)差異化發(fā)展。也許中捷公司的案例能夠從另一側面為其他企業(yè)的發(fā)展提供一些新的思路。
每當談論目前中國縫制機械市場時，我們經(jīng)?？梢月牭皆S多縫制機械經(jīng)銷商類似這樣的抱怨：“由于種種原因，目前我國縫制機械行業(yè)市場產品同質很嚴重。在市場上，大家賣的都是同一類型、同一水平，甚至是極其相似的產品，產品缺乏必要的差異化特性，從而導致了大量產品囤積。這不僅給企業(yè)和經(jīng)銷商造成了日常倉儲成本增加、資金周轉困難等問題，而且還給行業(yè)發(fā)展帶來更多的困難。”
又是“同質化”，一個困擾了我國縫制機械行業(yè)市場多年的詬病。
在行業(yè)“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略高層論壇上，中國縫制機械協(xié)會理事長田民裕所作的《總結過去，共謀發(fā)展，為在“十一五”期間奠定世界縫制機械制造強國的堅實基礎而努力》總結報告中曾明確地指出：對于“同質化”問題，企業(yè)要把“差異化”作為制定發(fā)展戰(zhàn)略的精髓……
企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是競爭性戰(zhàn)略，就是要做到與眾不同。這意味著任何企業(yè)都必須選擇一組不同的經(jīng)營活動來表達一種*的價值理念，實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標。即面對不同結構產品、不同技術和市場前景時，企業(yè)需要選擇不同的戰(zhàn)略；同一企業(yè)在不同的成長時期、不同的生產規(guī)模的背景下，也必須選擇不同的發(fā)展戰(zhàn)略。
目前，我國縫制機械行業(yè)中存在著產業(yè)集中化程度較低、生產企業(yè)眾多、價格競爭激烈的問題，而20世紀90年代以來，隨著世界縫制機械產業(yè)重心的轉移，德國、日本等*縫制機械制造國家和地區(qū)的產品和技術紛紛向中國轉移，在提升我國縫機業(yè)整體水平的同時，也加速了我國縫機業(yè)產業(yè)結構調整。
作為中國縫制機械行業(yè)骨干企業(yè)，浙江中捷縫紉機股份有限公司在鞏固普通縫制機械產品生產的同時，通過自主創(chuàng)新和引進技術，開發(fā)高科技含量、高附加值的特種機、繡花機產品，以差異化發(fā)展贏得了越來越多服裝企業(yè)客戶的青睞。
特種機價廉物美優(yōu)勢明顯
隨著我國縫制機械行業(yè)結構調整的不斷深入，本土縫制機械行業(yè)正面臨著來自國內大型縫機企業(yè)間的同質化競爭、小型低端縫機企業(yè)低價惡性競爭，以及縫機企業(yè)占據(jù)產品市場等多方面的壓力。國內縫制機械企業(yè)要想在競爭激烈的市場中占據(jù)一席之地，避免同質化競爭，走差異化發(fā)展之路就顯得尤為關鍵。
特種機是指如鎖眼機、開袋機、暗縫機、釘扣機等用于特種縫制作業(yè)的縫制機械。雖然特種機的市場需求量不如平縫機那樣大，但對于規(guī)模化生產的服裝企業(yè)來說，特種機卻是率和高品質服裝生產的*設備。由于我國服裝行業(yè)發(fā)展迅速、市場廣闊，僅國內特種機市場就有巨大的銷間。此外，由于特種機生產技術含量高，品質要求嚴，而與國外產品相比，國產特種機產品無論在品質、種類、生產能力、品牌度等方面都存在一定差距，因此國內服裝企業(yè)的特種機一直以進口產品為主。
不過，隨著紡織品配額限制的取消，我國服裝生產、出口將迎來一個黃金時期，服裝行業(yè)對鎖眼機、開袋機等特種機產品的需求量也將隨之進一步增加。與此同時，由于國外進口的產品價格昂貴，且主要特種機定位在市場，這將為擁有一定技術和營銷優(yōu)勢的國內特種機制造企業(yè)以及產品提供了發(fā)展機遇和市場空間。
特種機研發(fā)和生產水平的高低，是縫制機械企業(yè)綜合實力的集中反應，也是我國從縫制機械生產大國向縫制機械制造強國邁進的關鍵。因此，在中國服裝產業(yè)快速發(fā)展的背景下，特種機的國產化具有重要的現(xiàn)實意義。其對替代進口、擴大出口、促進產業(yè)升級，以及推動我國由縫制機械制造大國向強國轉變起著積極的推動作用。
特種工業(yè)縫紉機技術含量較高，市場相對成熟，并且可以有效避開了同質化競爭。正是看到了這一點，國內一些企業(yè)開始在特種機生產上發(fā)力。
浙江中捷縫紉機股份有限公司通過自主研發(fā)及引進、消化和吸收國內外*縫制設備制造技術，成為國內縫制機械行業(yè)內市場競爭力的企業(yè)。中捷公司在堅持“差異化”理念的同時，根據(jù)自身的技術基礎和硬性環(huán)境條件，對特種機的研發(fā)已持續(xù)多年，并已有部分產品在國內外市場銷售。
據(jù)相關人員介紹，中捷公司已成功地實施了“特種工業(yè)縫紉機技改項目”，該項目是對中捷公司多年研發(fā)的鎖眼機等特種機技術成果的進一步提升和產業(yè)化推廣。據(jù)了解，該項目投產后，中捷公司將形成鎖眼機、開袋機等特種機的批量生產能力，并憑借技術和成本優(yōu)勢，替代進口，擴大出口。
“然而，由于目前國內大部分特種工業(yè)縫紉機市場被國外企業(yè)占據(jù)，中捷公司能否在特種機領域與國外強勢品牌形成有力競爭，并得到市場的認可，存在一定的不確定性。”中捷公司相關*在談及此項目表示出了相應的擔憂和謹慎。
另據(jù)了解，中捷公司的“特種工業(yè)縫紉機技改項目”總投資達2.44億元，其中固定資產投資2.16億元，鋪底流動資金0.28億元。預計項目建成后，中捷公司將形成年產8200臺特種工業(yè)縫紉機的生產能力，其中ZJ5780高速電子平頭鎖眼機和ZJ5790全自動電子圓頭鎖眼機的產能均為4000臺，而引進德國貝斯勒技術的7000系列開袋機產能則為200臺。
在此值得一提的是，該項目中的主要產品ZJ5780高速電子平頭鎖眼機和ZJ5790全自動電子圓頭鎖眼機均已獲得浙江省科學技術廳頒發(fā)的《科學技術成果鑒定證書》。該鑒定書認定：上述兩種產品技術水平屬國內。
目前，中捷公司已開始小批量生產和銷售鎖眼機，開袋機的技術也已與技術轉讓方簽訂了技術轉讓合同。但由于產能和設備限制，兩種產品未能實現(xiàn)批量化、規(guī)?；a。
據(jù)了解，目前國內能夠生產上述產品企業(yè)較少，市場上仍以日本重機、兄弟公司等產品居多。而日本產品昂貴的價格令目前國內不少服裝企業(yè)望而卻步。如重機、兄弟品牌的圓頭鎖眼機價格達11萬元/臺以上，而平頭鎖眼機也在4萬元/臺以上。相比之下，*擁有自主知識的中捷同類產品的售價僅為6.5萬元和2.88萬元左右，具有較大的價格優(yōu)勢。
作為國內縫制機械行業(yè)骨干企業(yè)，中捷公司廣泛而完善的銷售網(wǎng)絡和售后服務，也為其今后產品銷售創(chuàng)造了良好的條件。
每屆展會上，中捷公司的*產品總能吸引眾多專業(yè)觀眾的目光。武鍵/攝
產業(yè)集中化程度較低、生產企業(yè)眾多、價格競爭激烈等，是目前我國縫機業(yè)亟待解決的問題。而隨著世界縫制機械產業(yè)重心的轉移，我國縫機業(yè)正面臨著新一輪的戰(zhàn)略結構調整，“十一五”期間，企業(yè)如何實現(xiàn)競爭力再提升，進而促進我國縫機業(yè)整體水平提高成為了行業(yè)同仁關注的熱點。
近年來，浙江中捷縫紉機股份有限公司通過自主創(chuàng)新與技術引進相結合的方式，開發(fā)了特種機、繡花機等高附加值新產品，實現(xiàn)了企業(yè)差異化發(fā)展。也許中捷公司的案例能夠從另一側面為其他企業(yè)的發(fā)展提供一些新的思路。
每當談論目前中國縫制機械市場時，我們經(jīng)?？梢月牭皆S多縫制機械經(jīng)銷商類似這樣的抱怨：“由于種種原因，目前我國縫制機械行業(yè)市場產品同質很嚴重。在市場上，大家賣的都是同一類型、同一水平，甚至是極其相似的產品，產品缺乏必要的差異化特性，從而導致了大量產品囤積。這不僅給企業(yè)和經(jīng)銷商造成了日常倉儲成本增加、資金周轉困難等問題，而且還給行業(yè)發(fā)展帶來更多的困難。”
又是“同質化”，一個困擾了我國縫制機械行業(yè)市場多年的詬病。
在行業(yè)“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略高層論壇上，中國縫制機械協(xié)會理事長田民裕所作的《總結過去，共謀發(fā)展，為在“十一五”期間奠定世界縫制機械制造強國的堅實基礎而努力》總結報告中曾明確地指出：對于“同質化”問題，企業(yè)要把“差異化”作為制定發(fā)展戰(zhàn)略的精髓……
企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是競爭性戰(zhàn)略，就是要做到與眾不同。這意味著任何企業(yè)都必須選擇一組不同的經(jīng)營活動來表達一種*的價值理念，實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標。即面對不同結構產品、不同技術和市場前景時，企業(yè)需要選擇不同的戰(zhàn)略；同一企業(yè)在不同的成長時期、不同的生產規(guī)模的背景下，也必須選擇不同的發(fā)展戰(zhàn)略。
目前，我國縫制機械行業(yè)中存在著產業(yè)集中化程度較低、生產企業(yè)眾多、價格競爭激烈的問題，而20世紀90年代以來，隨著世界縫制機械產業(yè)重心的轉移，德國、日本等*縫制機械制造國家和地區(qū)的產品和技術紛紛向中國轉移，在提升我國縫機業(yè)整體水平的同時，也加速了我國縫機業(yè)產業(yè)結構調整。
作為中國縫制機械行業(yè)骨干企業(yè)，浙江中捷縫紉機股份有限公司在鞏固普通縫制機械產品生產的同時，通過自主創(chuàng)新和引進技術，開發(fā)高科技含量、高附加值的特種機、繡花機產品，以差異化發(fā)展贏得了越來越多服裝企業(yè)客戶的青睞。
特種機價廉物美優(yōu)勢明顯
隨著我國縫制機械行業(yè)結構調整的不斷深入，本土縫制機械行業(yè)正面臨著來自國內大型縫機企業(yè)間的同質化競爭、小型低端縫機企業(yè)低價惡性競爭，以及縫機企業(yè)占據(jù)產品市場等多方面的壓力。國內縫制機械企業(yè)要想在競爭激烈的市場中占據(jù)一席之地，避免同質化競爭，走差異化發(fā)展之路就顯得尤為關鍵。
特種機是指如鎖眼機、開袋機、暗縫機、釘扣機等用于特種縫制作業(yè)的縫制機械。雖然特種機的市場需求量不如平縫機那樣大，但對于規(guī)模化生產的服裝企業(yè)來說，特種機卻是率和高品質服裝生產的*設備。由于我國服裝行業(yè)發(fā)展迅速、市場廣闊，僅國內特種機市場就有巨大的銷間。此外，由于特種機生產技術含量高，品質要求嚴，而與國外產品相比，國產特種機產品無論在品質、種類、生產能力、品牌度等方面都存在一定差距，因此國內服裝企業(yè)的特種機一直以進口產品為主。
不過，隨著紡織品配額限制的取消，我國服裝生產、出口將迎來一個黃金時期，服裝行業(yè)對鎖眼機、開袋機等特種機產品的需求量也將隨之進一步增加。與此同時，由于國外進口的產品價格昂貴，且主要特種機定位在市場，這將為擁有一定技術和營銷優(yōu)勢的國內特種機制造企業(yè)以及產品提供了發(fā)展機遇和市場空間。
特種機研發(fā)和生產水平的高低，是縫制機械企業(yè)綜合實力的集中反應，也是我國從縫制機械生產大國向縫制機械制造強國邁進的關鍵。因此，在中國服裝產業(yè)快速發(fā)展的背景下，特種機的國產化具有重要的現(xiàn)實意義。其對替代進口、擴大出口、促進產業(yè)升級，以及推動我國由縫制機械制造大國向強國轉變起著積極的推動作用。
特種工業(yè)縫紉機技術含量較高，市場相對成熟，并且可以有效避開了同質化競爭。正是看到了這一點，國內一些企業(yè)開始在特種機生產上發(fā)力。
浙江中捷縫紉機股份有限公司通過自主研發(fā)及引進、消化和吸收國內外*縫制設備制造技術，成為國內縫制機械行業(yè)內市場競爭力的企業(yè)。中捷公司在堅持“差異化”理念的同時，根據(jù)自身的技術基礎和硬性環(huán)境條件，對特種機的研發(fā)已持續(xù)多年，并已有部分產品在國內外市場銷售。
據(jù)相關人員介紹，中捷公司已成功地實施了“特種工業(yè)縫紉機技改項目”，該項目是對中捷公司多年研發(fā)的鎖眼機等特種機技術成果的進一步提升和產業(yè)化推廣。據(jù)了解，該項目投產后，中捷公司將形成鎖眼機、開袋機等特種機的批量生產能力，并憑借技術和成本優(yōu)勢，替代進口，擴大出口。
“然而，由于目前國內大部分特種工業(yè)縫紉機市場被國外企業(yè)占據(jù)，中捷公司能否在特種機領域與國外強勢品牌形成有力競爭，并得到市場的認可，存在一定的不確定性。”中捷公司相關*在談及此項目表示出了相應的擔憂和謹慎。
另據(jù)了解，中捷公司的“特種工業(yè)縫紉機技改項目”總投資達2.44億元，其中固定資產投資2.16億元，鋪底流動資金0.28億元。預計項目建成后，中捷公司將形成年產8200臺特種工業(yè)縫紉機的生產能力，其中ZJ5780高速電子平頭鎖眼機和ZJ5790全自動電子圓頭鎖眼機的產能均為4000臺，而引進德國貝斯勒技術的7000系列開袋機產能則為200臺。
在此值得一提的是，該項目中的主要產品ZJ5780高速電子平頭鎖眼機和ZJ5790全自動電子圓頭鎖眼機均已獲得浙江省科學技術廳頒發(fā)的《科學技術成果鑒定證書》。該鑒定書認定：上述兩種產品技術水平屬國內。
目前，中捷公司已開始小批量生產和銷售鎖眼機，開袋機的技術也已與技術轉讓方簽訂了技術轉讓合同。但由于產能和設備限制，兩種產品未能實現(xiàn)批量化、規(guī)模化生產。
據(jù)了解，目前國內能夠生產上述產品企業(yè)較少，市場上仍以日本重機、兄弟公司等產品居多。而日本產品昂貴的價格令目前國內不少服裝企業(yè)望而卻步。如重機、兄弟品牌的圓頭鎖眼機價格達11萬元/臺以上，而平頭鎖眼機也在4萬元/臺以上。相比之下，*擁有自主知識的中捷同類產品的售價僅為6.5萬元和2.88萬元左右，具有較大的價格優(yōu)勢。
作為國內縫制機械行業(yè)骨干企業(yè)，中捷公司廣泛而完善的銷售網(wǎng)絡和售后服務，也為其今后產品銷售創(chuàng)造了良好的條件。
繡花機*國內技術空白
作為當今的繡花機械，電腦繡花機不僅能夠率實現(xiàn)傳統(tǒng)手工繡花效果，而且還能實現(xiàn)手工繡花所無法達到的“多層次、多功能、統(tǒng)一性和性”的要求，是服裝加工業(yè)及相關輕紡加工業(yè)的重要配套設備。
隨著人們生活水平的不斷提高，繡花、裝飾等相關產品的市場需求也不斷增加，這就給繡花等行業(yè)提供了廣闊的市場空間。同時，由于利潤逐漸降低，很多布料生產企業(yè)被迫尋找新的利潤增長點，而此時，高附加值、*的繡花布料成為了國內外面輔料生產企業(yè)關注的重點，很多企業(yè)紛紛進軍繡花布料生產領域，這也也為國內繡花機行業(yè)及制造企業(yè)提供了巨大的商機。
巨大的市場需求，同時也促進了我國繡花機產業(yè)迅速發(fā)展。據(jù)*統(tǒng)計，2007年1月至9月，我國繡花機出口量達到了5.26萬臺，總額約為2.549億美元，這兩個數(shù)字相比2006年同期分別增長了124.92%和17.80%。
在國內良好的市場前景下，國產電腦繡花機產品在市場獲得了很大的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計：目前，我國生產的電腦繡花機產品已占70%左右的電腦繡花機市場，其中，中、低端市場幾乎被我國電腦繡花機產品所壟斷。目前，亞洲、美洲、非洲和歐洲四大洲是中國電腦繡花機的主要市場，其中，亞洲地區(qū)市場為zui主要市場。據(jù)有關專家預測，“十一五”期間，我國電腦繡花產品的銷售市場仍將以亞洲地區(qū)，特別是東南亞地區(qū)市場為主，而到2010年，該地區(qū)對電腦繡花機的需求量還將翻2~3倍，達到每年3萬~3.5萬臺之多。
可以預見，隨著紡織服裝行業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，電腦繡花機市場仍將有很大的市場發(fā)展?jié)摿Α?
在對電腦繡花機技術和市場進行了多年研究和追蹤后，中捷公司在積極研制自己的電腦繡花機產品，并掌握了電腦繡花機關鍵技術的同時，引進了世界電腦繡花機*制造企業(yè)———德國KSM公司的電腦繡花機相關技術和生產設備，規(guī)?；a具有*水平的機光電一體化產品SM3-FB200系列高速電腦多頭繡花機產品。該產品的成功國產化生產不僅使中捷公司的電腦繡花機制造技術達到了*水平，豐富公司產品種類，形成企業(yè)新的利潤增長點，而且還*國內縫制機械企業(yè)在電腦繡花機生產相關技術領域的空白。
SM3-FB200系列高速電腦繡花機，是中捷公司將自有技術與國外*制造技術和生產工藝有效結合的高科技產品。該項目的成功，既達到優(yōu)化組合、降低成本的目的，又保持了產品的技術*性，從而為中捷公司形成了顯著的市場競爭優(yōu)勢。
與日本天鳥TFGN系列繡花機等同類同檔次電腦繡花機產品相比，中捷公司生產的SM3-FB200系列高速電腦繡花機產品每臺18萬元的價格顯示出了相對較高的產品性價比，具有較大的市場競爭優(yōu)勢。SM3-FB200系列產品的成功生產將實現(xiàn)中捷公司搶占國內電腦繡花機市場，同時替代產品進口，并出口創(chuàng)匯的目標。
據(jù)了解，中捷公司SM3-FB200系列高速電腦多頭繡花機項目總投資達1.81億元。其中固定資產投資為1.6億元，鋪底流動資金2187萬元。項目建成后，可為中捷公司新增年產1500臺新型光機電一體化電腦繡花機的生產能力。